Indirizzi aziendali: Produttori di plastica

Informazioni sul settore Produttori di plastica

Per chi vende ai produttori di plastica il punto di partenza è la materia prima e tutto ciò che alimenta la produzione. Si vendono granuli e polimeri, PE, PP, PVC, PET, ABS, masterbatch e coloranti, additivi e cariche, materiale riciclato e rigenerato. Subito dopo viene l'impiantistica: presse a iniezione, estrusori, linee di soffiaggio e termoformatura, stampi e la loro manutenzione, macchine per la macinazione e il riciclo degli scarti, sistemi di raffreddamento e essiccatori. Servono poi i ricambi, gli utensili, i lubrificanti tecnici e i prodotti per la pulizia degli impianti. Sul piano dei servizi entrano in gioco i software gestionali e MES per la produzione, i sistemi per il controllo qualità, la consulenza su certificazioni, ambiente e gestione dei rifiuti plastici, la progettazione e realizzazione di stampi su misura, oltre all'energia, voce di costo pesante per chi fa stampaggio. Chi propone uno di questi prodotti parla con un'azienda che ragiona su volumi, continuità della fornitura e affidabilità tecnica.

L'archivio raccoglie 7.536 indirizzi di produttori di plastica in Italia. Di questi, 7.235 hanno un numero di telefono, 5.474 dispongono di un sito web e 4.347 riportano un indirizzo email. La copertura telefonica è quasi totale, ma rispetto ad altri settori qui la presenza di email e siti è elevata, coerente con aziende strutturate che lavorano in conto terzi per l'industria e hanno bisogno di farsi trovare e presentare le proprie lavorazioni. La concentrazione maggiore è in Lombardia, Veneto e Piemonte, con Milano, Roma e Torino tra le città in testa: si tratta delle aree a più alta vocazione manifatturiera del paese. Conviene impostare la campagna per aree, partendo da una di queste regioni del Nord, dove la densità di stabilimenti è più alta.

Sul coldcalling va tenuto presente che qui non si parla con il titolare al primo colpo. Le aziende di una certa dimensione hanno un centralino e una segreteria che filtra, e le decisioni d'acquisto passano spesso dall'ufficio acquisti, dal responsabile di produzione o dal titolare nelle realtà più piccole. Il primo obiettivo della chiamata è quindi arrivare alla persona giusta: conviene chiedere subito del responsabile acquisti o della produzione, presentarsi in modo tecnico e concreto, perché in questo ambiente si valuta la competenza. Gli orari migliori sono la mattina in orario d'ufficio, evitando l'inizio turno presto. Un approccio generico da call center viene chiuso in fretta; funziona meglio chi dimostra di sapere di cosa parla, citando il tipo di lavorazione o il materiale specifico.

Per inquadrare il campo, sotto "Produttori di plastica" rientrano le aziende che trasformano le materie plastiche in prodotti e componenti: stampatori a iniezione, aziende di estrusione di profili, tubi e film, soffiaggio di flaconi e contenitori, termoformatura, oltre a chi produce imballaggi plastici, componenti tecnici per altri settori, casalinghi e articoli vari in plastica. Molte lavorano in conto terzi, producendo su disegno e specifica del committente. La giornata in queste aziende ruota attorno ai cicli produttivi, alla gestione degli stampi e delle materie prime, al controllo qualità dei pezzi, alla manutenzione degli impianti che lavorano spesso su più turni e alla gestione degli scarti e del riciclo. Sono realtà dove contano la continuità della produzione, i costi energetici e di materia prima e il rispetto delle specifiche tecniche dei clienti.

Chi vende a questa categoria dovrebbe guardare anche ai settori vicini, perché condividono fornitori e logiche tecniche. Le officine di metallo e la meccanica di precisione sono un esempio: lavorano in conto terzi per l'industria, usano macchinari e gestionali simili e affrontano gli stessi temi di costi e manutenzione. Allo stesso modo, le aziende che producono imballaggi o quelle del settore gomma e materie affini necessitano spesso degli stessi materiali, additivi o impianti. Ampliare il target a queste categorie limitrofe permette a un fornitore di materie prime, macchinari o software industriali di sfruttare lo stesso catalogo e lo stesso discorso tecnico su una platea più ampia, con piccoli adattamenti.

Sui canali, con questa categoria il quadro è più equilibrato che altrove. Il telefono, presente su 7.235 record, resta il punto di partenza per individuare il referente giusto e aprire il dialogo, ed è dove la reazione iniziale è più diretta. L'email, su 4.347 record, ha qui un peso maggiore che in altri settori e si presta bene a inviare schede tecniche, specifiche, listini e documentazione che in questo ambito conta parecchio e che al telefono non si può trasmettere. La posta cartacea può avere senso per far arrivare cataloghi tecnici o campioni di materiale alle aziende più strutturate. La combinazione che rende di più è chiamare per qualificare e individuare il referente, poi consolidare via email con la documentazione tecnica, usando i 5.474 siti web per studiare in anticipo le lavorazioni dell'azienda ed evitare chiamate poco mirate.