Indirizzi aziendali: Elettricista

Informazioni sul settore Elettricista

Mettiamola così: se vende qualcosa che un elettricista usa per lavorare, questi contatti le servono per arrivare diretto a chi prende le decisioni. Pensi a chi distribuisce materiale elettrico — cavi, quadri, interruttori, magnetotermici, corrugati — oppure a chi produce strumentazione da campo come tester, pinze amperometriche, termocamere per cercare i guasti. Ma non è solo materiale. C'è chi vende software per fare i preventivi e gestire i cantieri, chi propone furgoni allestiti, chi fornisce DPI e attrezzatura di sicurezza, chi si occupa della formazione obbligatoria e degli aggiornamenti sulle norme CEI. E poi tutto il mondo che gira intorno al fotovoltaico, alle colonnine di ricarica, alla domotica e all'illuminazione LED, settori in cui l'elettricista è la figura che materialmente installa. Chi propone uno di questi prodotti trova qui una platea già qualificata, persone che quel prodotto lo toccano ogni giorno.

Sotto la voce elettricista ci sta dentro un po' di tutto. C'è l'artigiano da solo, partita IVA e furgone, che fa impianti civili nelle case e piccole riparazioni. Ci sono le ditte da qualche dipendente che lavorano per imprese edili sui cantieri nuovi. E ci sono le aziende più strutturate che fanno impianti industriali, quadri elettrici, manutenzione programmata per capannoni e uffici. La giornata tipo è fatta di sopralluoghi, preventivi da preparare la sera, lavoro in cantiere durante il giorno e la rincorsa continua alle certificazioni di conformità da rilasciare a fine impianto. Le sfide vere sono i pagamenti che tardano, la concorrenza di chi lavora al ribasso e l'aggiornamento costante, perché le norme cambiano e un impianto va fatto a regola d'arte o sono guai.

Sul passaparola, in questo mestiere conta parecchio. Gli elettricisti si conoscono tra loro, si incrociano dai grossisti di materiale elettrico la mattina presto, si scambiano numeri quando uno è pieno di lavoro e gira un cliente al collega. Se un fornitore tratta bene uno di loro — prezzi onesti, merce che arriva, assistenza quando serve — la voce gira in fretta nella zona. Molti fanno riferimento agli stessi rivenditori di fiducia e alcuni sono iscritti alle associazioni di categoria degli artigiani. Per questo può avere senso non partire sparando su tutto l'elenco, ma scegliere un primo gruppo di contatti, curarli per bene e lasciare che siano loro a portarle gli altri. Una referenza tra colleghi qui pesa più di qualsiasi telefonata a freddo.

Veniamo ai numeri concreti. L'elenco conta 20.579 indirizzi di elettricisti in Italia, e la cosa che salta all'occhio è la copertura telefonica: 19.612 hanno un numero, cioè quasi tutti. Per una categoria che vive in cantiere e quasi mai dietro una scrivania, questo le dice una cosa sola, e cioè che il telefono è il canale da usare per primo. Poi ci sono 8.926 contatti con sito web, utili per capire in anticipo se ha davanti il singolo artigiano o la ditta strutturata, e 6.366 con e-mail, che tornano comode per mandare un preventivo o una scheda dopo aver già sentito la persona. Le regioni più presenti sono Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna, mentre tra le città spiccano Roma, Milano e Torino. In pratica può impostare il lavoro per zona, partire dalle aree più dense e tenere la mail come secondo passo, dopo la telefonata.